Proces

At etablere eller udvikle salg i Frankrig kræver mere end oversættelse og enkelte kundemøder. Det kræver struktur, lokal forståelse og systematisk opfølgning.

Jeg arbejder efter en gennemprøvet proces, der sikrer fremdrift, gennemsigtighed og målbare resultater.

1. Afklaring og forventningsafstemning

Vi starter med en grundig dialog om jeres ambitioner, ressourcer og mål.
Her afklarer vi potentiale, risici og succeskriterier, så projektet får et realistisk fundament.

2. Analyse og strategi - hvis behov

Jeg analyserer marked, konkurrence og kundesegmenter i Frankrig og vurderer jeres produkts positionering.
Resultatet er en konkret go-to-market strategi med klare prioriteringer.

3. Business Development

Strategi omsættes til handling.
Jeg identificerer relevante kunder eller partnere, tager den første kontakt og følger dialogen til dørs.

Målet er at skabe en kvalificeret pipeline og konkrete salgsmuligheder.

4. Account Management

Når relationerne er etableret, handler det om at fastholde og udvikle dem.
Jeg sikrer løbende opfølgning, professionel dialog og kulturelt korrekt kommunikation.

5. Evaluering og videre plan

Vi måler resultaterne og justerer indsatsen.

Eksport er en proces – ikke en enkelt aktivitet.

Pakker

Alle forløb skræddersys.

Du HAR produktet. Salget kører i Danmark - og måske i udvalgte lande. Men i Frankrig støder du på en mur og det opsøgende salg lykkedes ikke. Her kan jeg hjælpe. Den "simple" pakke kunne være at du har identificeret potentielle kunder, og så går jeg "bare" i gang med det opsøgende salg.

Til din pakke kan derudover tilføjes:

• Strategisk analyse
• Business development-forløb (+/- 3 mdr.)
• Løbende kommerciel repræsentation

Mulig 3-trinsmodel:

Indholder typisk Markedsvurdering (Frankrig), SWOT, 4P-gennemgang, Go / No-Go anbefaling og Handlingsplan

2. Business Development – typisk +/- 3 måneders forløb

Indeholder typisk Leadidentifikation, Opsøgende kontakt, Mødebooking, Pipeline-styring og Løbende sparring

Hvorfor 3 måneder? Eksport tager tid

3. Løbende samarbejde / repræsentation (Growth stage)

Indeholder typisk trin 2 men også - og mere - account management efter de første måneder.

Er dit behov noget HELT andet, kontakt mig og vi taler om det. Under alle omstændigheder starter vi med et gratis online-møde, der indeholder indledende pkt 1 under Proces